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[웹진 다시보기] 서울에프엔비 유통영업팀 직무인터뷰, 우리는 이렇게 일해요!

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안녕하세요.

스마트푸드테크 서울에프엔비 입니다.

서울에프엔비는 건강한 식재료와 철저한 품질관리로 생산된 제품을 여러 유통망을 통해 제공하며 고객에게 건강한 가치를 선사하기 위해

노력하고 있습니다. 오늘은 서울에프엔비의 얼굴이 되어 다양한 고객들과 커뮤니케이션하는 유통영업팀을 만나 직무에 관한 이야기를

나누어 보았습니다.

서울에프엔비 유통영업팀 남택근 대리

서울에프엔비 유통영업팀의 주요 업무는 무엇인가요?

유통영업팀은 서울에프엔비의 우수한 제품을 효과적으로 판매할 수 있도록 매출증대에 노력하고 있습니다. 주요 업무는 크게 대형할인점,

중소형할인점, 편의점(CVS), 특수거래처 등의 고객들에게 제품 수주, 가격 및 물량 협상, 중단기 계약, 행사진행, 수금관리 등의 업무를

수행하고 있습니다. 이외에도 BtoB 상품기획, 다양한 유통채널 개척 등 최적화된 영업 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

유통영업팀에서 어떤 업무를 담당하고 계신지 구체적으로 소개부탁드립니다.

유통영업팀에서 중소형할인점을 담당하고 있습니다. 직원들의 땀과 노력으로 만들어진 서울에프엔비의 우수한 제품들을 거래처에 제공하는

역할인데요. 크게는 납품계약 협의, 프로모션 진행, 수금관리, 클레임 대응 등의 업무들을 수행하고 있습니다. 제품을 잘 팔기 위해서 시장과

고객에 대한 지속적인 모니터링이 필요로 합니다. 이를 바탕으로 역으로 공급사에 상품개발을 제안하기도 하고 실제로 상품을 개발하는

단계에서 코디네이터와 같은 역할도 수행하고 있습니다.

서울에프엔비 유통영업팀의 목표는 무엇이고 성과를 달성하기 위해 어떤 노력을 하고

계신지 말씀해주세요.

서울에프엔비의 제품을 지속적으로 유통채널에 판촉활동을 함으로써 수주라는 사업적 결과를 이끌어내는것이 유통영업팀의 가장 큰 팀

미션입니다. 판매지역별 경쟁환경 분석을 통해 목표 매출액, 영업 계획 수립, 수요 동향 파악 등을 기반하여 구체적인 영업 계획을 수립해

단기 판매계획, 중기 판매 계획, 장기판매 계획을 설정합니다. 고객과의 최접점에서 실제 수주가 원할하게 이루어지도록 노력하고 있습니다.

서울에프엔비 유통영업팀 직무인터뷰

거래선을 관리하는 본인만의 노하우를 말씀해주세요.

영업직무에서 잠재 고객 확보가 가장 고민되는 일중에 하나입니다. 그만큼 고객 확보가 가장 중요한 일이라 할 수 있습니다. 신규 거래처에

다양한 유형의 제품을 끊임없이 제안하며, 제품 개발부터 생산에 이르기까지 회사의 핵심 가치를 철저히 파악해 의미를 잘 전달하기 위해

노력하고 있습니다. 고객이 필요로하는 환경, 제품에 대한 기술적 지식 등을 영업활동에 반영하며 회사에 관한 모든 흐름을 알고 있는 전문가가

되기 위해 계속해서 공부하고 있습니다.

서울에프엔비의 매력은 무엇이라고 생각하시나요?

국내에 다양한 식품 제조기업들이 있지만, 서울에프엔비는 제품 개발 단계부터 생산, 물류, 출하 단계에 이르기까지 한 공장체제에서 이루어지는 Non Stop Production Line 시스템을 보유하고 있어요. 따라서 공정간에 시간을 최소화하며 최소한의 생산 시간으로 높은 품질의 제품을 생산할 수 있는 체계가 영업활동을 하는 저에게 큰 매력으로 다가 왔습니다.